睜開(kāi)雙眼，迅速地起床，打理好一切，開(kāi)著車(chē)，吃著早餐，來(lái)到公司樓下，利花的一天又拉開(kāi)了序幕。
有時(shí)候，利花會(huì)算著時(shí)間，早點(diǎn)出發(fā)到公司。她說(shuō)，有時(shí)候公司會(huì)開(kāi)早會(huì)，早會(huì)開(kāi)完就是她們出門(mén)拜訪客戶(hù)的時(shí)間了。但是客戶(hù)也需要聯(lián)系，那就早點(diǎn)起來(lái)，利用上班前的幾分鐘先去聯(lián)系客戶(hù)。
在5年前踏入環(huán)訊傳媒的前一刻，利花決計(jì)想不到她的事業(yè)會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職位而正式起航。
從普通員工進(jìn)階人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人
說(shuō)到以前的自己，利花的形容是內(nèi)向，不大愛(ài)說(shuō)話(huà)。連老板陳偉峰也說(shuō)，陳利花在應(yīng)聘的時(shí)候，一雙眼睛烏溜溜地轉(zhuǎn)，但是一直都沒(méi)敢看他一眼，讓他覺(jué)得這是一個(gè)膽小的小姑娘?？吹饺缃竦睦?，陳總也為當(dāng)年留下她而慶幸。
利花是四川人，很早就來(lái)到永康工作。在環(huán)訊人才網(wǎng)之前，她還做過(guò)包裝工、裝配工、焊接工、檢驗(yàn)員、倉(cāng)管員等工作，幾乎都是工廠里的普通崗位。當(dāng)時(shí)和她一起的還有不少同伴。說(shuō)起來(lái)到環(huán)訊的應(yīng)聘，理由也很簡(jiǎn)單，同伴們介紹的，大家一起有個(gè)伴兒。于是，利花來(lái)了。
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地過(guò)了面試，利花的新工作開(kāi)始了。
“囧”迫的第一個(gè)月
第一個(gè)月，還處在業(yè)務(wù)熟悉階段。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)招聘還沒(méi)有現(xiàn)在來(lái)得普及，幾乎每次利花她們打電話(huà)給客戶(hù)，得到的回復(fù)都是“你們是騙子”、“別再打來(lái)了”。每天上百個(gè)的電話(huà)打出去，負(fù)面的回復(fù)越來(lái)越多，作為銷(xiāo)售新人的利花來(lái)講，感覺(jué)有點(diǎn)透不過(guò)氣。
第一個(gè)月，利花沒(méi)有做出業(yè)績(jī)，她有些灰心喪氣。
每月例行的點(diǎn)評(píng)大會(huì)開(kāi)始了。坐在會(huì)議室，老板陳偉峰把業(yè)績(jī)、考核等各項(xiàng)數(shù)據(jù)打印出來(lái)，一欄欄地宣布。利花和同伴在當(dāng)月打了最多的電話(huà)，雖然沒(méi)有做出業(yè)績(jī)，還是收到了老板的鼓勵(lì)。“我記得很清楚，當(dāng)時(shí)陳總說(shuō)了一句話(huà)，‘做銷(xiāo)售，只要你付出，堅(jiān)持，總會(huì)有回報(bào)的’。”在未來(lái)的日子里，這句話(huà)成為了利花的座右銘。
第二、三、四、五個(gè)月，堅(jiān)持，再堅(jiān)持!
經(jīng)歷了第一個(gè)月的挫敗，重新調(diào)整心情，利花再度出發(fā)了。很快，利花促成了第一筆訂單，是人才網(wǎng)的年度會(huì)員。這個(gè)單子猶如及時(shí)雨一樣，樹(shù)立了利花的信心。
時(shí)間一天天過(guò)去，雖然偶爾能出業(yè)績(jī)，但是總體來(lái)說(shuō)，收入還是不理想。看著坐在對(duì)面的同事月收入有4、5千，利花也心想，什么時(shí)候我的收入也能有那么高?
或許，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)講，最難熬的就是前6個(gè)月?；叵牖厝?，利花也覺(jué)得如此?？粗磉叺耐橐粋€(gè)個(gè)放棄，她也忍不住動(dòng)了放棄的念頭。
利花說(shuō)，當(dāng)時(shí)每一次想放棄的時(shí)候，她會(huì)在心里默默鼓勵(lì)自己，再堅(jiān)持一下吧?？梢哉f(shuō)，正是這樣的堅(jiān)持，促成了她如今的事業(yè)!
堅(jiān)持換來(lái)的階段性勝利
入職半年后，利花認(rèn)識(shí)了越來(lái)越多的人，工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。雖然有時(shí)候，客戶(hù)還是很難搞定，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還會(huì)被認(rèn)為是“騙子”，但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)局面的打開(kāi)，越來(lái)越多人認(rèn)可了網(wǎng)絡(luò)招聘的作用。
現(xiàn)在，忙碌中充斥著滿(mǎn)足是利花對(duì)目前生活的概括。每天花在工作上的時(shí)間幾乎都超過(guò)8個(gè)小時(shí)，電話(huà)手機(jī)更是響個(gè)不停。不過(guò)，她很滿(mǎn)足目前的現(xiàn)狀，很充實(shí)。
說(shuō)到自己的改變，利花微微一笑，“我現(xiàn)在和以前確實(shí)變了很多，我們做銷(xiāo)售、做業(yè)務(wù)，一定要學(xué)會(huì)跟客戶(hù)溝通，溝通不說(shuō)話(huà)怎么行呢。”不過(guò)，利花很滿(mǎn)意自己的改變，自信、努力，誰(shuí)說(shuō)不能把事業(yè)和生活都過(guò)得有滋有味呢?
“我和環(huán)訊一起成長(zhǎng)”
現(xiàn)在，環(huán)訊人才網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為永康地區(qū)最大的網(wǎng)上人才中介機(jī)構(gòu)。規(guī)模亦是不可同日而語(yǔ)。作為人才網(wǎng)的元老級(jí)員工，利花也和人才網(wǎng)一起成長(zhǎng)、成熟。“我喜歡環(huán)訊這個(gè)平臺(tái)，說(shuō)真的，我和它一起成長(zhǎng)，一起進(jìn)步，它是我當(dāng)下生命不能分割的一部分!我慶幸當(dāng)時(shí)我堅(jiān)持下來(lái)了，才有了如今的我。也非常感謝合作過(guò)的每一位同事，從他們身上，我學(xué)到了很多東西。”
業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越多，收入越來(lái)越高，即便這樣，利花也還會(huì)經(jīng)常想想自己的座右銘，只要你努力付出，回報(bào)總會(huì)在路上等著你。“累了倦了的時(shí)候，想想這句話(huà)，再想想這些年自己都是這么走過(guò)來(lái)的，就又會(huì)渾身充滿(mǎn)能量。”
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